Полезная инструкция: продажа квартиры на вторичном рынке

    Каждый владелец собственного жилища или человек, планирующий подобную покупку, хотя бы раз в жизни сталкивается с куплей-продажей недвижимости. Осуществить это возможно двумя способами: с помощью агенства недвижимости или самостоятельно. Практика показала, что продажа квартир на вторичном рынке в Московской области и столице, все чаще осуществляется самими собственниками. Это и понятно, ведь риэлторы берут немалые суммы за свои услуги, а терять значительную часть от продажи жилья — желания нет. Если в скором времени вы рассчитываете продать квартиру в Москве или другом городе, то не помешают рекомендации, которые помогут избежать возможных проблем.

    К сожалению, попытки самостоятельной продажи жилья, несут определенные проблемы. И чаще всего они появляются из-за невнимательности хозяев и их нежелания прислушаться к правилам купли-продажи. Надеемся, что наша инструкция будет полезной тем, кто планирует продажу квартиры в ближайшее время.

1. Всю документацию нужно привести в порядок и решить юридические вопросы, связанные с предстоящей сделкой.

    Этот процесс относится к трудоемким, так как потребуется время на решение многих вопросов и основательный сбор документов. Заранее подготовьте:

- паспорта всех проживающих в квартире, а для несовершеннолетних детей или недееспособных жильцов — разрешение органов опеки;

- свидетельство о праве собственности, зарегистрированное в государственной организации;

- выписка из БТИ;

- обязательное согласие всех собственников на продажу квартиры.

    Один из важных вопросов — это выписка жильцов. Делать это лучше заранее, чтобы не тормозить процесс продажи в дальнейшем. Постарайтесь решить все нюансы, которые могут усложнить сделку: проблемы с наследниками или несовершеннолетними детьми, незаконная перепланировка.

2. Вопрос цены.

    Продумайте его заранее. Устанавливайте справедливую цену: не стоит ее делать минимальной, но и завышать нет смысла, так как желаемую сумму вы можете ждать бесконечно. Будет лучше, если вы проведете самостоятельный анализ рыночной стоимости на вторичную недвижимость в вашем районе. Так вы сможете установить адекватную цену на свою квартиру.

3. Поиск покупателя.

    Наиболее ответственный момент, согласитесь. Тем более, если вы планируете продать вторичное жилье в Москве, то уже знаете наверняка, что конкуренция на рынке недвижимости очень серьезная. Для того чтобы о вашей квартире узнали, потребуется хорошая реклама.

    К действенным и доступным вариантам стоит отнести объявления в бесплатных газетах или соответствующая информация в соцсетях. Можно прибегнуть и к классическому методу — расклеивание объявлений. Если вы хотите, чтобы покупатели быстрее среагировали, то постарайтесь сделать текст объявлений максимально информативным.

4. Договор купли-продажи

    Продажа любого жилья требует обязательного юридического оформления. Если обе стороны нашли согласие, то процесс можно начинать. Понадобится помощь профессионалов: нотариуса и юриста. Они помогут оформить продажу грамотно и безопасно.

5. Расчетные операции

    После того, как юридические вопросы решены, наступает время получить расчет за квартиру. Обязательным условием является написание продавцом расписки о получении суммы в полном объеме. Этот документ должен быть подписан и датирован. Чтобы расчетная операция была надежной, проводить ее следует в присутствии юриста.

Три частые ошибки, допускаемые при продаже своего жилья:

1.

Отсутствие предпродажной подготовки квартиры.

Этот момент нельзя упускать, если вы не хотите, чтобы каждый посетитель «крутил носом», рассматривая «жилое состояние». Делать евроремонт не обязательно, но некоторые пункты стоит соблюсти:

- устраните все признаки неопрятности;

- освободите квартиру от загроможденности, чтобы добавить дому простора (иногда требуется просто переместить мебель);

- создайте в жилище уютную атмосферу. Как не выглядит это странно, но на покупателей положительно влияют «домашние» запахи: выпечка, аромат кофе или корицы.

2.

Неподготовленность к переговорам.

    Нельзя необоснованно уступать покупателю. Продумайте заранее ценовой минимум, который вы не станете переступать. Обдумайте возможные вопросы, чтобы не теряться в ответах.

3.

    Не стоит скупиться на оформлении документов! Если они будут оформлены неверно, то возможны неприятные последствия. Обратитесь к специалисту, если плохо понимаете в вопросе оформления.