Как сэкономить на покупке квартиры: учимся торговаться

    Абсолютно все мероприятия, проводимые в сегменте свободного рынка недвижимости, предусматривают процедуру торга с обеих сторон лиц, заинтересованных в сделке. Но правила грамотного ведения торгов, способствующие тому, чтобы удовлетворить запросы всех участников, известны далеко не всем. Это достаточно серьезное направление, овладеть которым можно только в случае тщательного изучения и дальнейшего применения всех рекомендаций и нюансов.

Факторы, влияющие на ценообразование

    Эксперты в сфере недвижимости заявляют о снижении спроса в данном сегменте рынка. Это способствует тому, что покупатели квартир начинают выставлять свои условия и требования. Осознание маловероятности продажи недвижимости, если ее стоимость будет высокой, вынуждает продавцов снижать ценовую политику и соглашаться на условия клиента.

    Тем не менее не во всех случаях, предлагаемая продавцом стоимость объекта является адекватной и справедливой. Каждый обладатель недвижимого имущества формирует собственную ценовую планку в соответствии с совокупностью личных мотивов и критериев. Таких факторов, кардинально отличающихся друг от друга, может быть множество: красивая панорама из окна, необходимость определенной финансовой стоимость на приобретение альтернативного жилья или даже просто приравнивание стоимости объекта к цене соседского жилья.

    Подобные критерии совершенно необъективны и не могут никоим образом влиять на установление настоящей ценовой категории недвижимости. Настоящая ценовая политика – это результат диалога двух сторон: продающего и приобретающего лица. Идеальным вариантом считается компромиссное решение, не ущемляющее ни одну из участвующих сторон. Достичь такого согласия достаточно легко.

Учимся торговаться правильно

    Каждый человек, выставляющий объект недвижимости на продажу будет стремиться завысить его финансовую стоимость. Это должен учитывать каждый потенциальный покупатель. Это говорит о том, что в данном случае процедура торга будет уместной. Кроме того, осуществлять ее необходимо на каждом этапе знакомства с товаром.

    В оптимальном варианте развития событий: продавец считает, что клиенту нужна скидка по причине отсутствия необходимой суммы денег. Такую информационную утку необходимо запускать постепенно без излишних эмоциональных всплесков и причитаний. Сфера недвижимости, где постоянно находятся в обороте крупные финансовые суммы, не предусматривает уступок, путем «давления на жалость». В противном случае, переигрывая с эмоциями, можно упустить возможность заключения заинтересовавшей сделки. Продавец может окончить все переговоры, мотивируя это бесперспективностью дальнейшей беседы.

    Стремиться к получению заветного дисконта необходимо грамотно. Существенным аргументом снижения зафиксированной продавцом ценовой категории могут стать выявленные недостатки в объекте продажи. Стоит помнить, что совершенно идеальной недвижимости не существует. В любом случае, всегда есть возможность обнаружения скрытых глазу недочетов или заметных дефектов. Это может быть наличие старого сантехнического оборудования, отсутствие ремонта или живописного вида из окна. Все обнаруженные недостатки необходимо предъявлять продавцу тактично, без излишней эмоциональности. Констатирование реальных факторов – эффективный метод для снижения ценовой политики товара.

    Необходимо учитывать важный нюанс: все выявленные недостатки должны быть настоящими, а не «высосанными из пальца». В противном случае, покупатель рискует тем, что продающее лицо расценит подобное поведение, как хамство и прекратит дальнейшее обсуждение сделки.

    Экспертные специалисты рекомендуют в процессе знакомства с объектом недвижимости отмечать не только наличие недостатков, но и преимуществ, достоинств. Это продемонстрирует продавцу объективность клиента, его заинтересованность в сделке, что может быть притязанием на справедливое к нему отношение.

    Следующий пункт обсуждения товара – причина продажи недвижимости. Этот фактор дает возможность клиенту разработать дальнейшую стратегическую линию в процессе торгов. Довольно часто причиной продажи становится необходимость получения большой денежной суммы. Учитывая срочность сделки, потенциальный клиент может рассчитывать на определенную скидку, с оговоркой на то, что не будет долго думать и предъявит необходимую сумму в самые короткие сроки.

    Особенно этот маневр действует в случае, когда покупатель имеет всю сумму наличными средствами и готов моментально расплатиться. Надежность банковских счетов и транзакций не вызывают и тени сомнения, однако, для большинства людей всевозможные задержки, определенные ограничительные нюансы в выплатах могут не устраивать. По той причине моментальная готовность оплаты товара наличными средствами – достаточно действенный и эффективный вариант для снижения стоимости товара.

    Существуют ситуации, в которых продавец, готовый продать свое жилье, не подобрал альтернативного объекта для себя. Потенциальный покупатель в этом случае может выразить готовность временно отсрочить сделку в обмен на определенные условия скидки. Большой диапазон рыночных объектов в сфере недвижимости делает данное предложение довольно выгодным вариантом.

Размер скидки

    Участвуя в торгах, каждый покупатель должен иметь представление о предельных рамках дисконта. Даже в тяжелой степени экономической ситуации не стоит рассчитывать на бесконечные уступки продавца. Акцент именно на таком варианте переговоров, грозит превращение дальнейшей сделки в бесперспективный балаган. Такой сюжет предполагает дальнейшее завершение беседы в отношении оговариваемой недвижимости.

    Минимальный предел дисконта варьируется в непосредственной зависимости от особенностей, характеристик и региональной специфики местного рыночного сегмента недвижимости, а так же от совокупности личных обстоятельств продающего объект лица. Зачастую минимальная дисконтная уступка составляет около 50 тысяч рублей. Максимальный уровень скидки всегда является открытым показателем и зависит от переговоров участников сделки в каждом индивидуальном случае. Эксперты утверждают, что в редких случаях максимальный порог дисконта превышает планку в 200 тысяч рублей.

    Отношения на рынке недвижимости непросты и неоднозначны. Иногда участниками сделки выступают честные продавцы, выставляющие товар по справедливой и абсолютно не завышенной стоимости. Рассчитывать на значительные дисконтные скидки в этом варианте не стоит.