Как правильно оценить участок?

    Риелторы уверены: стоимость 80% земельных участков, выставленных на продажу в Московской области, заметно завышена. Цена отражает желания продавца, но никак не ситуацию на рынке. Как избежать ошибок при оценке своего имущества?

    Есть пять основных факторов, которые, по мнению многих, влияют на стоимость земельного участка.

• - Месторасположение и наличие строений.
• - Размер и форма участка.
• - Разрешение на использование земли.
• - Документы о собственности.
• - Сезонность.

Рассмотрим каждый из них в отдельности.

Скажи мне, где твоя земля, и я скажу, сколько она стоит

    По мнению экспертов, 70% стоимости загородного земельного участка формирует именно его месторасположение и наличие на нем построек. При этом расположение земли чаще всего оказывает большее влияние на цену, чем качество строений. Но бывают и исключения из правил: если у вас удобный загородный дом, пригодный для проживания в нем круглый год, то его стоимость может быть равна или даже выше, чем цена на летний домик недалеко от МКАД. Просто потому, что капитальное здание приобретут, чтобы там жить, а вот щитовое сооружение с большей вероятностью снесут, чтобы построить более удобное жилье. А снос и вывоз строительного мусора тоже требуют денег.

«Мой любимый цвет, мой любимый размер» ©

    Если с размером все понятно: больший участок при прочих равных будет стоить заметно выше, то с формой ситуация сложнее. Конечно, есть разница между участком правильной прямоугольной формы и вытянутым узкой полоской вдоль леса или границы дачного поселка. Но вот если взять тот же прямоугольный участок и треугольный, то здесь при разнице в 10-15% и выше покупатель предпочтет более дешевую землю.

Разрешения на использования земли

    Здесь все просто: если покупателю не подходит категория земель, на которой расположен участок, то он его чаще всего не рассматривает, даже если при приложении некоторых усилий целевое назначение земли можно поменять. В этом случае разрешение формирует целевую аудиторию объекта.

«Докажите, что земля – ваша»

    Наличие или отсутствие правоустанавливающих документов на участок сильно влияет на его стоимость. Если документов нет – то цена земли либо сразу сильно снижается, либо покупатель вообще отказывается от сделки, поскольку она может закончиться печально для нового «владельца»: он останется и без денег, и без дачи.

    Хотя если цена приемлема, а участок расположен в хорошем месте, то покупатель может решиться на риск и довести процесс оформления права собственности до конца – уже на свое имя. Правда, при этом он обязательно потребует серьезную скидку за риск и необходимость проходить все бюрократические процедуры, связанные с оформлением права собственности участка.

Весной и осенью цены начинают меняться?

    Сезонность – распространенное заблуждение многих владельцев земельных участков. Очень часто весной цены начинают расти: продавцы думают, что на это время приходит пик интереса к летним дачам. Увы, их ждет разочарование – большинству в итоге приходится вновь снижать цены, поскольку покупатели не хотят приобретать землю по завышенной цене. Продавцы теряют время, но желаемой суммы не получают.

Участок не продается: почему?

    Очень редко, но все-таки бывают ситуации, когда земельный участок не продается. В некоторых ситуациях проблему можно решить, в других же – только ждать, когда ситуация на рынке поменяется или найдется случайный покупатель на землю.

В каких случаях могут возникнуть трудности с продажей земли?

1. Наличие нерешенных споров по границам земли. Ни один покупатель в здравом уме не купит участок, который в результате может заметно уменьшиться. Конечно, этот факт можно скрыть, но если у покупателя будет опытный риелтор – факт спора с соседями все равно будет обнаружен.
2. Земля попала в зону интересов местных властей, планирующих проложить дорогу через ваш участок или выстроить там новый жилой массив. Здесь остается только ждать, когда начнутся строительные работы, и вы получите положенную по закону компенсацию.
3. Экологически неблагополучный район тоже отпугивает покупателя. Если рядом свалка, ЛЭП, вредное производство – шанс найти покупателя сводится к минимуму.

    Надеемся, наши советы помогут вам правильно оценить свой земельный участок и выгодно его продать.