Воспользуйтесь нашими советами при продаже жилья и этот процесс окажется проще, чем вы ожидали. 5 простых советов помогут грамотно организовать продажу квартиры.

   В эпоху кризиса на рынке жилья наступает стагнация, предложение сильно превышает спрос. В выигрышной ситуации находится покупатель, он выбирает из множества вариантов. Что в таких условиях делать продавцу? Как правильно себя вести? Какую тактику и стратегию выбрать?

Совет №1: Обратитесь к профессиональному риелтору

   Вы решили выставить квартиру на продажу. Свои услуги вам тут же предлагают знакомые, друзья, родственники. Конечно, вы можете попросить их о помощи, но не удивляйтесь, что львиную часть работы придется выполнять самим, а после заключения сделки такие благодетели потребуют вознаграждения.

   Гораздо выгоднее при выставлении квартиры на продажу обратиться за помощью к профессиональному риелтору (тем более, если на рынок жилья вы выходите впервые). Грамотный специалист обсудит с вами условия работы, правильно определит рекламные каналы, составит график посещений, поможет оформить сделку.

   Все права и обязанности сторон обязательно прописываются в договоре. Там же обговаривается сумма вознаграждения риелтора и средства на рекламные нужды. Перед подписанием тщательно изучите договор, если что-то вызывает сомнения проконсультируйтесь с юристом.

   Уточните размер неустойки, в случае расторжения договора одной из сторон, ситуации в жизни возникают разные. Пропишите суммы. Вы думаете, что риелтор просит за услуги слишком большую плату - попробуйте обратиться в другое агенство, ищите выгодные для себя условия.

Совет №2: Грамотно расставьте акценты

   Договор с риелтором заключили, настало время подумать, как представить жилище в выгодном свете. Потенциальные покупатели смотря не только на внутреннее содержимое, но и развитую инфраструктуру, ухоженную территорию. Подумайте о каких объектах школах, садиках, магазинах, поликлиниках стоит обязательно рассказать. Положить новый асфальт во дворе вам вряд ли удастся, а сделать уборку подъезда и вкрутить лампочки на лестничной клетке вполне по силам. Сконцентрируйте внимание покупателей на плюсах района, придомовой территории, квартиры.

   Проведите предпродажную подготовку жилища. Капитальный ремонт затевать не стоит (как показывает практика, он себя не оправдывает), мелкий косметический провести желательно:

- обновите обои (подберите светлые тона, так помещение кажется просторнее),

- проверьте исправность сантехники,

- легкость открывания окон и балконных дверей,

- на пол постелите недорогое ковровое покрытие или линолеум.

    Создайте в квартире ощущение простора и света, "принарядите" ее. Вынесите хлам, а по возможности и часть мебели. Оставьте на окнах светлые занавески. Расставьте яркие акценты: пестрые подушки на диван, постер на стене, подсвечник.

Совет №3: Составьте график показов

   Время для посещений обговорите с риелтором заранее, придерживайтесь графика. Не стоит идти на поводу потенциальных покупателей, принимать гостей в любое врем дня и ночи. Вы хозяин положения, четко проговорите свои условия, обсудите этот пункт договора, составьте расписание визитов.

Совет №4: Назначайте адекватную цену

   Практика показывает, что покупатели после просмотра 4-5 вариантов, при прочих равных условиях, останавливают выбор в среднем ценовом сегменте. Как найти это хрупкое равновесие цены и качества? Первоначальную цену поможет определить риелтор, а дальше придется действовать методом проб и ошибок.

   В течение первых двух недель после выставления на продажу квартиры станет понятно, насколько интересно предложение для покупателей. Предложение не заинтересовало клиентов, придется сбавить цену, чтобы появилась возможность конкуренции с аналогичными вариантами. Слишком много клиентов рассматривают квартиру, но не покупают, возможно, ваша цена оказалась (да-да, так тоже бывает!) слишком низкой, они опасаются подвоха.

Совет №5: Фиксируйте договоренности на бумаге

   Ни с риелтором, ни с покупателями не составляйте никаких устных договоренностей. Все действия фиксируйте на бумаге. Покупателю понравился ваш вариант, берите задаток, прописывайте на бумаге условия договора и суммы штрафов, если сделка не состоится.

   Покупатель выразил желание приобрести вашу квартиру в рассрочку. Вас устраивает такой вариант развития событий, квартира не пользуется популярностью, да и в средствах вы сейчас не нуждаетесь, тогда заключайте договор купли-продажи. Фиксируйте в нем условия и положения, в том числе оформление в собственность на имя покупателя после выплаты последнего взноса. Удачной вам продажи!