10 интересных особенностей работы риелтора

    Особенности работы. Актуальность и востребованность профессии. Кто может стать успешным риелтором и что для этого нужно. Сленг агентов. Упрощение требований к праву деятельности.

   В России специалисты в области недвижимости появились не так давно, но клиенты сразу оценили преимущество обращения к ним. Об этой профессии ходит много слухов. Стать успешным риелтором может стать не каждый человек — необходимо особое мастерство, природное обаяние, умение находить с людьми общий язык. Здесь приведены некоторые интересные особенности этой профессии.

   1. Ранее роль посредника брало на себя профильное предприятие «Бюро по обмену жилой площади» и частные маклеры — занимались по большей части обменом квартир. В России впервые понятие «услуги риелтора» появилось в начале 1990-х годов — в это время вышел закон «О приватизации жилищного фонда в Российской Федерации». После приватизации жилья сильно увеличился объем сделок с недвижимостью. Объекты недвижимости стали продавать, сдавать в аренду, осуществлять обмен.

   2. Понятия «риелтор», «маклер», «брокер», «агент» тождественны.

   3. Специальности «риелтор» как таковой нет. Чтобы стать им, не нужно получать высшее образование, однако многие руководители предпочитают брать на работу сотрудников с дипломом об окончании гуманитарного факультета. При желании можно записаться на специальные краткосрочные курсы, где научат всем азам риелторского «искусства».

   4. Считается, что дамы — лучшие риелторы. Статистика, показывает, что в этой сфере работает 80% женщин. Они выносливее мужчин, отлично разбираются в психологии клиентов, производят хорошее впечатление, легче идут на контакт и надолго сохраняют его. Женщины успешно сочетают в себе все эти навыки.

   5. Понятие «черные риелторы» сегодня квалифицируется как преступники, совершающие сделки с недвижимостью путем мошеннических схем, грабежей, убийств с целью корысти и наживы. Но изначально «черным маклером» именовался специалист, работающий без лицензии на право деятельности.

   6. Риелтор не должен сидеть на месте. Если он хочет преуспеть, необходимо много перемещаться по городу, быть в курсе всего нового. Базу нужно постоянно пополнять, а клиентом может стать случайный знакомый — все зависит от мастерства риелтора. Комиссия от суммы сделки в некоторых случаях может достигать до 50%. На продаже элитного и неликвидного жилья можно заработать больше.

   7. Сильные колебания на рынке негативно влияют на заработок риелтора. Чтобы как-то заработать, специалист берется за дела, от которых отказывается в лучшие времена (неликвидные объекты, юридически проблемное жилье). Приходится больше работать физически и морально, но нужно как-то выживать.

   8. Улыбнитесь! Жители Екатеринбурга могут каждый день любоваться скульптурой в честь риелтора, который печатает на ноутбуке и разговаривает по мобильнику.

   9. Многие риелторы пользуются профессиональным сленгом. «Висяк» — объект, который по различным причинам сложно продать. «Генералка» — нотариально заверенная доверенность на все виды операций с недвижимостью владельца. «Заманухой» называют рекламу несуществующего объекта недвижимости с целью привлечения потенциальных клиентов. Когда клиент обращается в агентство, ему говорят, что квартира продана, но есть другая, по более высокой цене. «Паленая квартира» — юридический сложный объект. «Паровозом» называют сделку, в которой участвуют несколько человек. «Свободная» — это юридически и физически свободная квартира, которую легко продать.

   10. Сейчас деятельность риелторских агентств значительно упростилась. Если ранее необходимы были лицензии, то сейчас они не требуются. При желании можно пройти сертификацию - она носит добровольный характер.