Учимся грамотно продавать квартиру

    Чтобы лишить покупателя возможности задавать вопросы по поводу снижения стоимости квартиры, необходимо исключить таковую возможность, то есть представить жилую недвижимость с положительной стороны, показать ее в выгодном свете без изъянов. Продуманный и правильный показ послужит реализацией задуманного. Правильно выбранная атмосфера именно первого показа и мгновенно составленный психологический портрет покупателя, помогут найти к нему подход, склонив на свою сторону.



    При показе жилья необходимо принимать в расчет мельчайшие детали – историю квартиры, выбранный тон в разговоре, создание уютной располагающей атмосферы. В действительности показ начинается с придомовой территории, поэтому чрезвычайно важно, чтобы она приобрела ухоженный вид, а подъезд и площадка были убраны и по возможности отремонтированы. Разработайте маршрут по которому ему предстоит пройти, чтобы достигнуть означенного дома. Продемонстрируйте ему наиболее выигрышные объекты инфраструктуры, зоны отдыха, архитектурные особенности района. Стояние в пробках в ожидании посещения квартиры не добавят позитива потенциальному покупателю, поэтому необходимо заранее озаботится удобной развязкой и безопасным маршрутом. В обязательном случае необходимо обратить внимание на наличие парковок в непосредственной близости от дома.



    При ознакомлении с квартирой первые впечатления возникают на эмоциональном уровне, что потребует, в первую очередь, наведения порядка в помещении. Предложение выпить чая или кофе способно растопить лед и навести мосты к дальнейшему общению.



    Светлые комнаты, чистые окна, аромат кофе, струящаяся тихая музыка способны придать встрече положительный эмоциональный контекст и тогда продажа квартиры пройдет на много проще.



    Встречи с потенциальными покупателями следует разделять по времени, нет необходимости сводить их воедино. Каждому покупателю необходимо уделить достаточно времени – только так можно получить желаемый результат. Пытаясь сэкономить на времени показа, Вы можете потерять гораздо больше на потере внимания, упущении немаловажных деталей – а мелочей в таком ответственном деле, как известно не бывает.



    Рассказывая о квартире, начните монолог с ее положительных качеств, выгодно обыграв их. Вскользь упомяните недостатки и плавно перейдите к перспективам. Наличие детского сада во дворе – это хорошо, контейнеры для мусора недалеко от дома – плохо. Не пытайтесь скрыть явные недостатки, лучше коротко расскажите о них, постаравшись представить перспективу их решения. О серьезных недостатках эксперты рекомендуют информировать даже в объявлениях, чтобы избежать нерезультативных просмотров. Не стоит умалчивать об истории квартиры, поскольку риелторы покупателя все равно обнаружат скрытое не соответствие, проведя собственную проверку юридической чистоты. Найденная скрытая информация только снизит квоту доверия к Вам и негативно повлияет на результат сделки.