Продажа квартиры: на какие сроки рассчитывать?

    Каждый хочет продать свою квартиру по максимально высокой цене и в кратчайшие сроки. К сожалению, эти два условия очень часто являются взаимоисключающими понятиями. Что же делать, чтобы достичь баланса в этих вопросах? Как заключить наиболее выгодную сделку?

Подготовка к продаже

    Первым делом нужно заняться предпродажной подготовкой квартиры. Это предполагает наведение идеального порядка, но этого будет мало. Окиньте свое жилье глазами потенциального покупателя, встаньте на его место, какая бы квартира пришлась вам по душе? Не исключайте вариантов, что вам придется привести в порядок подъезд, лестничную клетку. К примеру, нужно будет заменить перегоревшие лампочки, сделать уборку в холле, если под окнами образовалась стихийная свалка — позвонить в ЖЭК. Если жилье находится в плачевном состоянии, ремонта не избежать. Делать его самостоятельно не обязательно, просто подготовьте квартиру для будущих владельцев.

Стоит ли делать ремонт?

    Если в разрушенной квартире сделать полноценный ремонт, он вряд ли окупится в дальнейшем при продаже. Все, что вы можете себе позволить — провести легкий косметический. Когда ремонт не планируется в принципе, вам придется скинуть цену на квартиру. Порванные обои в любом случае рекомендуется снять, а стены покрасить. Это будет смотреться гораздо приятнее и аккуратнее. Устанавливайте адекватную стоимость на недвижимость, которую хотите продать. Цена не должна быть завышенной или заниженной, лучше, если она будет соответствовать средней цифре по региональному рынку своего сегмента.

    Оценить недвижимость можно своими силами, но цифра получится только приблизительной. На ваше мнение окажут влияние различные факторы. Лучше доверять это дело профессионалу. Опытный и грамотный специалист практически сразу скажет вам примерную сумму, на которую вы можете рассчитывать. Потом она может поменяться, после тщательной оценки и проверки состояния, также на стоимость влияет количество поступивших по объекту звонков.

    Максимальную стоимость за вашу квартиру сможет предложить лишь один человек из всех, кто пришел ее посмотреть. Она подойдет ему лучше всего, остальные же пройдут мимо. Если ваш риэлтор поможет вам найти такого клиента, выявить его основные потребности и хорошо разрекламировать объект, то вам определенно повезет. Такое случается не каждый раз, вы должны подготовиться к тому, что вырученная за недвижимость сумма окажется меньше той, на которую рассчитывалось.

    Очень важно устанавливать адекватную цену. Если ее поставить слишком высокой, то снизить ее до объективной все же придется, но это займет лишнее время. Ваша квартира долго будет пребывать на экспозиции, за это время угаснет интерес к ней, а потом это принесет проблемы с дальнейшей продажей.

Реклама — двигатель торговли

    Эффективная реклама поможет привлечь новых клиентов. Используйте для этого все средства: интернет-ресурсы и порталы, социальные сети, газетные объявления, даже на столбах можно расклеивать листовки с предложением продажи. Объявление должно содержать несколько фотографий квартиры хорошего качества, а также изображение жилого дома, его экстерьера. Форму рекомендуется заполнять наиболее подробно, не нужно врать и приукрашивать факты, даже если вам очень хочется. Рассказывайте о действительном состоянии дома, инфраструктуре района.

    Продавец должен внимательно отнестись к пожеланиям покупателя во время показа квартиры. Осмотр лучше проводить в удобное время для клиента, а не для себя. Здесь действует золотое правило: приглашать потенциального покупателя в квартиру лучше в день звонка или через день. Риэлтор поможет с рекомендациями относительно проведения показа, поможет вам выставить жилье в лучшем свете. Вы можете подготовиться и сами, но не забывайте, что вы не на экскурсии. Ваша задача не просто показать квартиру клиенту, но и убедить его в том, что лучше вариантов он не найдет.

    Если все делать аккуратно, взвешенно и грамотно, то вы сможете найти покупателя очень быстро, буквально за несколько месяцев. В случае, когда жилье эксклюзивное, срок может увеличиться до нескольких лет. Если нужно продать квартиру максимально быстро, придется значительно уступить в цене. Многие покупатели, догадавшись о вашем положении, постараются занизить стоимость еще больше. На какую-то весомую выгоду рассчитывать не придется.

    На последнем этапе оформляется сделки купли-продажи, а в Росреестр подается соответствующее заявление. На оформление прав собственности на недвижимость новому хозяину дается 21 день. Продажа квартиры считается очень трудоемким процессом, при этом нужно соблюдать все формальности, подходить внимательно и осторожно к каждому этапу. Это позволит избежать мошенников, реализовать жилье в кратчайшие сроки по лучшей цене.