Престижность и востребованность профессии риэлтор

    Перестройка в России, поменяв мировоззрение и заменив плановую экономику рынком, принесла новые для россиян профессии. Супервайзер, мерчандайзер, менеджер, промоутер - все не перечислить. Среди них и профессия риэлтора, появившаяся 17-18 лет назад.

    Идет закономерный процесс: одни специальности рождаются, другие уходят в прошлое, теряя востребованность на рынке труда. Риэлторы не должны бояться будущего. Их профессия не исчезнет, так как люди всегда будут покупать жилье. Визитную карточку хорошего специалиста по недвижимости передают друзьям и родственникам, рекомендуя его как специалиста. С удовольствием обращаются сами, если вновь возникает необходимость.

Кто такой риэлтор?

    Слово риэлтор английского происхождения. Звучит как "realttor". Дословный перевод - "агент по проведению операций с недвижимостью". Иногда слово "агент" заменяется на "менеджер". Риэлтор обязательно должен знать:

• в каком состоянии пребывает рынок недвижимости;
• как правильно оформить документы;
• основы действующего на данный момент законодательства.

    Данные специалисты работают по разным направлениям. Одни занимаются коммерческой недвижимостью, другие - домами и земельными участками, третьи - квартирами вторичного рынка и новостройками.

Почему так востребована его работа?

    Взявшись самостоятельно продавать или покупать недвижимость, вы потратите много времени, подбирая подходящий вариант. Затем придется выяснять, какие документы понадобятся. Следующий этап - сбор этих документов. При этом не минуете длинных очередей.

    Нередко дискутируют о том, за что получает деньги риэлтор. За оказание услуги, товар или информацию? Специалисты данной области считают, что в первую очередь, за знания. Да, именно так. Если дилетант возьмется покупать или продавать собственность, ему необходимо изучить рынок спроса и предложения, чтобы ориентироваться в ценах. Затем будет перелопачивать источники информации: газетный материал, журнальный, объявления в интернете. Время уйдет, а результат не будет достигнут.

    В конечном итоге, отчаявшись самостоятельно выполнить объемную для неподготовленного человека работу, все же придется прийти в агентство недвижимости. Здесь предоставят услугу комплексом: начиная с начального этапа - подбора варианта, завершая итоговым - получением документа о собственности.

Профессиональные качества

    Хороший специалист должен не только ориентироваться в ценах на недвижимость. Обязан быть еще и психологом, юристом, аналитиком и экономистом. Он ежедневно встречается с разными людьми. Они различны по социальному статусу. У каждого свой характер, свои проблемы и взгляды на сложившуюся ситуацию. Риэлтор должен всегда найти с клиентом общий язык. Доказать ему, что подобранный вариант сделки - наиболее выгодный.

    Найдя клиента, первым делом разбирается в ситуации. Почему принято решение продать или купить? Какие у человека проблемы, как он мечтает их решить? Зачастую необходимость сделки с недвижимостью связана с семейными конфликтами: раздорами между старшим и молодым поколениями, разводом. Не разобравшись в ситуации, трудно помочь. Здесь нужны знания из области психологии. Выступая в роли семейного психолога, риэлтор побеседует, все выяснит, даст совет.

    Рынок динамичен: постоянно происходят изменения цены объектов, увеличивается или сокращается предложение, изменчив и спрос. При этом вариантов одной сделки - огромное количество. Чтобы быстро все просчитать, выбрать нужный, необходимо быть аналитиком и экономистом.

    Потребуются и юридические знания, чтобы избежать подводных камней и правильно оформить необходимые документы, обеспечив надежность, чистоту сделки. Не нужно забывать расхожую фразу, что "клиент покупает риэлтора, а не квартиру". Именно к такому обращаются вновь и вновь. Если человек остался доволен, он обязательно "приведет" за собой еще 9-10 новых.

Личностные качества:

• Стрессоустойчивость. Спасет при возникновении конфликтных ситуаций. Поможет остаться корректным, вежливым и не потерять лицо и клиента.
• Энергичность. Даст возможность всегда быть деятельным, искать варианты и выходы из ситуаций, которые оцениваются безвыходными, не сдаваться, не опускать руки.
• Работоспособность. Позволит справиться с большими психологическими нагрузками, ненормированным рабочим днем.
• Готовность к переобучению, получению новых знаний. Постоянно обновляются методы работы в области сделок с недвижимостью. Нужно быть в курсе всего нового, занимаясь самообразованием.

    Стоит отметить, если вы не обладаете всеми перечисленными качествами, то это не означает, что возможность стать агентом по недвижимости потеряна. Можно работать над собой, развивая их. Как и в любой деятельности, на 90 % все решает не талант, а трудолюбие.

    Никто не спорит, у данной профессии есть минусы. Большая ответственность за правильность проведенной сделки, психологическая нагрузка. Рабочий день не определен часовыми рамками: клиент назначает встречу, когда удобно ему.

    Однако, профессия привлекает молодежь свободным графиком, хорошим заработком, возможностью быстрого овладения специальностью на рабочем месте или курсах.