Получаем скидку при покупке квартиры: какие аргументы использовать

    Приобретение квартиры - это дорого, поэтому покупатели всегда хотят получить скидку - это совершенно нормально, так что торговаться с хозяином не только можно, но и нужно. Главное знать, как правильно это делать. Существуют стратегии, которые помогают в получении скидки.

Подготовка ко встрече с продавцом: что следует сделать

   Прежде всего, узнать рыночную стоимость выбранной квартиры. Зачем это нужно? Чтобы определиться с бюджетом, найти подходящий вариант и торговаться с продавцом не просто так, а аргументированно.

   Также следует найти похожие квартиры и посмотреть, сколько они стоят: схожая по характеристикам недвижимость, за которую просят меньше, легко может стать поводом хоть немного сбить цену.

   Необходимо предварительно узнать все, что можно, о доме и районе, в котором он располагается - Гугл всем в помощь. Инфраструктуру следует изучить заранее, да и оценка транспортной доступности - тоже момент очень важный. Виртуальная прогулка поможет узнать о районе больше, да и в целом о нем стоит почитать - наверняка в свободных источниках найдется много интересной информации. Хорошо, если нашелся ресурс с отзывами людей, которые живут в том же доме или поблизости.

   Объявление следует прочитать внимательно, останавливаясь на самых значимых моментах. Так, важна дата объявления - если его дали достаточно давно, а квартира все еще числится в непроданных, значит, процесс идет непросто и продавец может пойти на достаточно существенные уступки. Надо дать ему понять, что отказ в скидке - это то, из-за чего он может упустить потенциального покупателя и неизвестно сколько прождать следующего. Скорее всего, владелец уже проходил через похожую ситуацию и готов задуматься.

   Можно обратить внимание на те объявления, которые делают акцент на срочности продажи: если продавец хочет сэкономить время, покупатель легко может сэкономить деньги.

   Юридические нюансы продажи квартиры - еще один момент, который требует уточнения. Часто бывает такое, что квартира продается с обременением или продавец предполагает альтернативную сделку - и тогда скидка вполне реальна, причем такая, которая оправдает все затраты времени и средств, а также юридические риски, которые имеют место в такой ситуации.

На что смотреть в квартире: как получить скидку

   При осмотре квартиры тоже могут найтись объективные поводы для снижения цены, но следует понимать, что это только те пункты, которые покупатель может изменить, или на исправление которых от него потребуются значительные финансовые и временные ресурсы. Например, важным является расположение жилплощади.

   Первый этаж может причинять определенные неудобства из-за подвала, поскольку скорее всего придется вложить средства в установку «теплого пола», в противном случае из-за сырости может образоваться плесень, часто за соседней стеной располагаются магазин или ресторан, из которых доносятся шум и посторонние запахи, которые очень мешают.

   Само собой, покупателю придется позаботиться о дополнительной безопасности: решетках на окна, установке сигнализации, поскольку квартиры на первом этаже грабят гораздо чаще, ведь в них очевидно проще попасть. Последний этаж - это тоже риск, но другой - протечки крыши. Но тут стоит выяснить наличие технического этажа , который делает этот аргумент неуместны. Угловая квартира обычно означает холод зимой и жару в летнее время.

   Вид из окна может стать аргументом как за, так и против покупки, так что на него стоит обратить внимание. Если там бесконечные стройки, стены соседнего дома, пустыри, свалки, это снижает привлекательность квартиры и является поводом просить скидку. Уровень естественного освещения также оценивается покупателями - следует обратить внимание на то, куда выходят окна, поскольку их северное расположение обычно означает, что за электричество придется платить больше - и значит, это возможность повлиять на цену в сторону уменьшения. Если в квартире есть комната вообще без окон, она должна стоить дешевле.

   Состояние труб или электропроводки - тоже важные параметры, поскольку замена сантехники и электрики - самые дорогие работы. Важно тщательно проверить состояние всех инженерных коммуникаций, таких как трубы в санузлах и на кухне, радиаторов. Никакого конденсата, ржавчины, протечек быть не должно. Хорошо бы пригласить специалиста, который сможет оценить, какая в квартире электропроводка, когда ее последний раз меняли. Если очевидно, что придется штробить стены - нужно просить скидку.

   Если в квартире проводились перепланировки, которые не были узаконены предыдущим хозяином, то сделка становится рискованной, а шанс получить большую скидку - солидным. Чтобы установить, делались ли что-то капитальное на жилплощади, нужен план квартиры из техпаспорта, который можно попросить у продавца. Так можно точно установить, какие в планировке квартиры имели место изменения и имели ли.

Что еще нужно помнить

   Потенциальному покупателю стоит расположить продавца к себе, поскольку доброжелательное отношение приблизит получение скидки

   Следует определиться, на какую скидку рассчитывает покупатель - и просить больше, чтобы получить желаемую сумму. Так торговались еще несколько веков назад, и с тех пор ничего не поменялось. Обычно продавец предлагает свою скидку, гораздо ниже, и стороны сходятся на золотой середине.

   Если у квартиры нет недостатков и она нравится потенциальным покупателям по всем параметрам, иногда можно просто спросить, не готов ли продавец немного уступить. Вряд ли он сам выступит с такой инициативой, но вот согласиться на нее может вполне.

Чего нельзя делать категорически

   Некоторые просят скидку, даже не сделав вид, что осматривают квартиру - и тут, скорее всего, продавец ответит логичным отказом. Также не нужно использовать необоснованные критические аргументы - цвет обоев, например - это совсем не то, за что можно просить сбросить цену, даже если квартира предлагается по принципу "заходи и живи".

   Наконец, не стоит использовать такие недостойные методы, как давление на жалость или шантаж, поскольку люди реагируют на них крайне негативно.