Какие ошибки совершают продавцы недвижимости

    Существует множество причин, по которым может возникнуть необходимость продажи недвижимости. И каждый владелец старается это сделать максимально выгодно. Но большинство из них допускают одни и те же ошибки, способные повлиять на скорость и эффективность продажи. У каждого продавца есть свои методы и цели их достижения. А как это сделать правильно, вы сейчас узнаете. У нас вы найдете практические рекомендации, при помощи которых вы сможете грамотно организовать продажу недвижимости, сделав этот процесс максимально оперативным и эффективным.

Итак, какие самые распространенные ошибки совершают владельцы недвижимости при ее продаже?

1. - Точная стоимость недвижимости. Современный рынок недвижимости назвать абсолютно прозрачным нельзя, а значит, у вас нет возможности в полной мере ее проанализировать. Каждая совершенная сделка включает в себя 3 цены: это стоимость, предложенная продавцом, возможность покупателя и стоимость компромиссная (торг). В результате продавец рискует завысить непроизвольно цену, вследствие чего вы на протяжение длительного времени не сможете продать недвижимый объект. На формирование цены влияют следующие факторы: метраж, месторасположение и состояние дома.
2. - Отсутствие предпродажной подготовки. Подготовка к продаже недвижимого объекта - это не только наведение порядка и проведение косметического ремонта. Сделайте так, чтобы покупатель увидел все преимущества невооруженным глазом. А для этого вам потребуется избавиться от старой мебели, тяжелых портьеров, если они имеются и прочих вещей, которые создают отрицательное впечатление. Если вы размещаете объявление самостоятельно или же вам необходимо предоставить риелтору качественные фотографии, то делать их лучше всего в ясный солнечный день.
3. - Отказ от торга. Зачастую многие покупатели обращаются с просьбой снизить стоимость на жилье. Особенно это касается покупки жилья на вторичном рынке. На деле часто получается, что покупатель располагает суммой, которая является немного ниже заявленной, но в тот же момент у них на примете уже имеется достойный вариант с вполне приемлемой стоимостью. Естественно, покупатель в случае отказа снизить цену предпочтет последний вариант или за неимением такового варианта продолжит поиски.
4. - Многие уверены, что чем больше риелторов, тем больше клиентов. На самом деле это не так. Зачастую подобные объявления размещаются на одних и тех же ресурсах. В результате получается несколько клонов. И человек, заинтересованный в покупке вашей квартиры, позвоним по всем указанным телефонным номерам, получит данные, которые будут существенно различаться, что просто насторожит покупателя. К тому же итоговая цена в зависимости от комиссионных процентов может отличаться, что тоже в свою очередь вызовет недоверие.
5. - Продажа собственными силами без помощи риелтора. Риелтор считается не просто посредником. Ведь у продавца и покупателя абсолютно разные интересы и найти между ними общий знаменатель может только человек, имеющий солидный опыт в ведении подобных переговоров. Да и к тому же работая с профессионалом, вы сможете сэкономить деньги, время и нервы.

Преимущества работы с риелтором

• - Вы получите объективную оценку состояния недвижимого объекта и адекватную стоимость.
• - Грамотная консультация потенциальных покупателей с целью их заинтересованности.
• - Поиск покупателей, на что у продавца, как правило, не бывает времени.

    Также не стоит забывать и про другой не менее важный момент - это конкуренция среди риелторов. Для того, чтобы как можно скорее завершить сделку, каждый из них будет предлагать ту цену, которая устроила бы будущего покупателя, что далеко оказывается не всегда  выгодным для продавца.