Как продать квартиру быстро и не потерять в цене

    Выставляя квартиру на продажу, мы планируем найти покупателя как можно быстрее, причем выручить со сделки максимально возможную сумму. В данном вопросе крайне сложно найти компромисс между скоростью и ценой. Данные понятия становятся взаимоисключающими. Какие действия необходимо предпринять, чтобы достигнуть баланса и испытывать моральное удовлетворение после совершенной сделки?

    Не стоит недооценивать этап предпродажной подготовки жилплощади. Большинство владельцев не утруждает себя какими-либо дополнительными мерами, за исключением косметической уборки. Такой подход нельзя считать верным. Поставьте себя на место потенциального покупателя, который впервые переступит порог вашей квартиры. Какой он должен увидеть недвижимость? Нередко внимания заслуживает не только сама квартира, но и окружающее ее пространство: лестничные площадки, тамбур, лифт. Чтобы значительно улучшить ситуацию, достаточно наладить освещение на площадке и в приквартирном холле, направить в ЖЭК заявки о вывозе скопившегося под окнами строительного мусора и разрешении прочих имеющихся проблем. От вышеперечисленных мелочей зависит первое впечатление потенциальных покупателей о квартире и ее конечная стоимость. Если в подъезде стоит неприятный запах, то обеспечьте регулярное проветривание лестничных клеток или воспользуйтесь ароматизатором с нейтральным ароматом. Если квартира сама находится в плачевном состоянии, то придется провести в ней легкий косметический ремонт. Здесь не уместны экстравагантные дизайнерские решения. Гораздо более располагающим к покупке будет косметический ремонт в светлых тонах, без излишеств.

    Оправдать полноценный ремонт при продаже недвижимости получается крайне редко. Вполне достаточно замены или мытья оконных рам, покраски пола или укладки недорого линолеума/ламината, оклейки бюджетных обоев. Если вы не готовы к выполнению даже косметического ремонта, то единственным выходом станет снижение цены. Существуют определенные нюансы, которым никак не может быть места в продаваемой квартире. Речь идет о порванных обоях. Лучше вовсе очистить стены от обоев, оштукатурить их или покрасить.

    Сохраняйте здравый смысл. Установленная вами цена за реализуемую недвижимость должна быть адекватной. Не нужно ее слишком завышать или опускаться ниже аналогичных предложений. Ориентируйтесь на средние показатели, актуальные для современного рынка недвижимости. При определении цены, помните: для каждого сегмента недвижимого имущества ценовые показатели будут различными. Учитывайте характеристики своего объекта.

    Экономные продавцы уверены, что они без проблем смогут самостоятельно установить объективную цену на реализуемую квартиру. Без наличия профессиональных знаний сделать это практически невозможно. Расчетная цена будет носить весьма приблизительный характер. Выходом из ситуации станет обращение к высококлассному специалисту — опытному риэлтору. Он сможет назвать точную стоимость практически мгновенно. Эксперт ориентируется не только на публикуемые рекламные объявления. Он знаком с фактическим положением дел и теми ценами на недвижимость, с которыми клиенты выходят на сделку. Даже обозначенная риэлтором стоимость подлежит уточнению в процессе показов недвижимости потенциальным покупателям.

    Современный рынок недвижимости перенасыщен предложениями. Что это означает для продавца? Вы можете встретить лишь одного покупателя, готового предложить за реализуемую квартиру максимальную сумму. Это касается клиента, который привязан к определенному местоположению и прочим параметрам недвижимости, он не может сменить район или выбрать объект с иными характеристиками в силу определенных обстоятельств. Если вашему риэлтору удастся выйти на подобного покупателя, точно определить его потребности и найти общий язык, то подобный случай можно считать огромной удачей. Подобное происходит не со всеми объектами, поэтому вы должны быть морально готовы к торгу.

    Наибольшую важность обретает корректный расчет продажной цены объекта. Если показатель будет существенно завышен, то поиск покупателей превратится в затруднительный и долговременный процесс. Он будет неизбежно связан с постепенным снижением цены до объективных показателей. Длительное нахождение квартиры на экспозиции приводит к снижению интереса покупателей к ней. Многие начинают думать, что с объектом не все «чисто», раз он до сих пор не реализован.

    Воспользуйтесь эффективной рекламой для ускорения продажи квартиры. Постарайтесь охватить максимальное число площадок, начиная с наиболее популярных в вашем регионе. Даже при глобальном приобщении людей к виртуальному миру, вовсе забывать про печатные издания не стоит. Иногда и тематические газеты приносят реальных покупателей. Формируя объявление, уделите особое внимание качественным и инфрмативным фотоснимкам квартиры. На фотографиях не должны присутствовать лишние предметы и личные вещи хозяев, мусор и бардак категорически недопустим. Найдите тот ракурс, с которого квартира будет выглядеть наиболее привлекательной. При заполнении текстовой формы, описывайте реальное положение дел. Искажение сведений с целью сделать объект более интересным для клиента дорого обойдется вам: десятки «пустых» звонков и показов, а также масса негатива вам обеспечены.

    При организации показов внимательно прислушивайтесь к мнению посетителей. Проводите осмотр в то время, которое посчитает удобным потенциальный покупатель. Желательно организовывать осмотр в день поступления звонка или на следующие сутки, иначе вы рискуете упустить денежного покупателя. Показывая объект, ненавязчиво убеждайте клиента, что лучшего для себя варианта он не найдет.

    Грамотный подход позволит вам реализовать квартиру в срок, не превышающий пары месяцев. Когда вопрос необходимо решить срочно, приходится снижать стоимость квартиры.

    Как только вы договоритесь с покупателем о сделке, можно готовиться к регистрации перехода прав в Росреестре.