Логотип агентства недвижимости Акцент

Заказать звонок

+7(495) 787-38-87
Звонок бесплатный


Продать недвижимость ₽

  • Фотография Платить или не платить за риелторские услуги?

    14/03/2016

    Платить или не платить за риелторские услуги?

        Интернет буквально пестрит рассуждениями о том, стоит ли привлекать риелтора при желании продать или купить квартиру, дом, дачу, офис. Есть мануалы обо всех оттенках «серо-черных» схем агентов-мошенников. Клиент в 100% случаев предупрежден: риелтор может обмануть.

     

     

        А сколько в той же Сети информации об обратной статистике? Когда заказчик услуги обманывает агента: отказывается платить на этапе заключения договора купли или продажи, требует снизить комиссию. Аргументы всегда одинаковы: «Я считаю, что вы не заработали такую сумму». И они считаются нормой, как и отказ платить по счетам.

     

     

        Да, когда все идет как по маслу возникает логичный вопрос: если все так просто, зачем платить такие деньги посреднику? И мало кто задумывается: сделка потому и движется, как вагоны по рельсам, что риелтор, тратя огромные силы и свое время, эти «рельсы» проложил.

     

     

    Топ-5 схем обмана от клиента

     

     

        Если бы существовал рейтинг мошеннических схем в отношении агентов по продаже недвижимости со стороны клиентов, то его бы возглавила такая ситуация: специалист приводит к продавцу покупателей, участвует в переговорах, а у нотариуса вдруг получает отказ в уплате его комиссии. Это классика обмана в сделках с недвижимостью.

     

     

        У нее есть и «облегченная» версия. Когда клиент готов заплатить, но не ту сумму, о которой шла речь. Потому что посредник, по мнению продавца, ничего особо и не делал.

     

     

        Иначе, как мошенничеством, подобное поведение назвать сложно. Но его можно избежать: в 99% таких случаев клиент не собирается платить со старта. И опытный специалист его намерение «кинуть» партнера всегда видит.

     

     

    Гораздо сложнее с другими ситуациями из топ-5 схем обмана риелтора.

     

     

    1. Приводите покупателя – поговорим. Продавец не понимает, зачем ему предлагают посредничество, если у агента есть клиент-покупатель. Тот пусть и платит, а кто хочет что-то «поиметь» еще и с него (владельца объекта), выглядит в глазах последнего хитрецом. И невдомек этому продавцу, что за него делают сложную работу. И она никак не связана с тем, что агент делает для покупателя.

     

    1. Если добавить к первому варианту немного наглости, получится что-то типа: «Поднимайте цену квартиры, это и будет ваша комиссия». То есть он де-факто предлагает переложить плату за работу, которую делают для его финансового блага, на ничего не подозревающего покупателя. Как благородно.

     

    1. Перл от покупателя: я хочу посмотреть на варианты, а потом решим, будем сотрудничать или нет. В переводе это означает: приведите меня к продавцу, а я с ним созвонюсь без вашего участия.

     

     

    Техника «самообороны»: как риелтору защитить свои интересы?

     

     

        Как защититься от подобных клиентов и ситуаций? Есть два правила, которые избавят любого риелтора (если он готов поработать на комиссию) от напастей.

     

     

    • - Все, что оговорено, должно быть изложено письменно в договорах и актах.
    • - Предоплата – хороший повод проверить подозрительного клиента.

     

     

        С продавцом достаточно детального договора о предоставлении услуг и акта на каждые «смотрины» за подписью риелтора, потенциального покупателя и владельца недвижимости. С покупателем нужно заключить договор о поиске, можно с предоплатой.

     

     

        Чтобы исключить его риски в случае, если риелтор плохо сработает, стоит оговорить условия возврата платежа. Указать причину: просмотренные объекты не удовлетворяют изначально заданным и запротоколированным в договоре условиям.

     

     

    Все приходит с опытом

     

     

        Далеко не каждый новичок в непростом риэлтерском ремесле умеет «читать» людей, видеть намерение обмануть. Но этого и не нужно. Все приходит с опытом.

     

     

        Со временем агент научится если не видеть, то чувствовать мошенников. И поймет, что самый верный способ защиты – это выстраивание партнерских, прозрачных, даже дружеских (как минимум лояльных) отношений.

     

     

        А с осознанием этого обычно следует переход на ту заветную новую ступень профессиональной деятельности, когда специалист может себе позволить «перебирать» клиентами. И прямо говорит тем, кто пользуется услугами сразу нескольких агентов, что «крысиные бега» – это не его профиль.

     

     

        Еще один безопасный вариант – работа с заказчиками, которых привели благодарные клиенты. Это уже высший пилотаж, к которому должен стремиться каждый.



ПОХОЖИЕ НОВОСТИ

  • Фотография к статье Зачем нужен профессиональный риэлтор?

    23/12/2014

    Зачем нужен профессиональный риэлтор?

        В современном мире человечество все больше становится обществом потребителей. Не суть в том плохо это или хорошо. Главное, чтобы даже потребители брали лучшее и качественное. При походе в магазин за продуктами, каждый второй вооружается советами диетологов и фитнес-инструкторов. Когда потребитель идет в аптеку, то у него советы от врача. И так происходит везде, для совершения...

  • Фотография к статье 10 интересных особенностей работы риелтора

    07/08/2015

    10 интересных особенностей работы риелтора

        Особенности работы. Актуальность и востребованность профессии. Кто может стать успешным риелтором и что для этого нужно. Сленг агентов. Упрощение требований к праву деятельности.        В России специалисты в области недвижимости появились не так давно, но клиенты сразу оценили преимущество обращения к ним. Об этой профессии ходит много слухов. Стать...



ТОЧНО ЗНАЕТЕ, ЧЕГО ХОТИТЕ?

Напишите нам заявку, и мы подберём лучшие предложения под Ваши требования!

Развернуть

ОБЪЕКТ

Предложение
Тип недвижимости
Количество комнат
Жилая площадь

до

кв. м

Цена

от

до

руб.

РАСПОЛОЖЕНИЕ

Район
Расстояние до МКАД

км

до

от

Расстояние до метро

км

до

от

Обязательно наличие

ВАШИ ДАННЫЕ

Ваше имя*
Ваш телефон*
Ваш E-mail*

* Поиск будет максимально точным, если заполнены все поля. Если какие-то поля оставлены пустыми, в результатах будут отображены все подходящие категории.